能者无界——疫情下的逆流前行

能者无界——疫情下的逆流前行

东莞市甘肃商会   2021-4-18

编者按：他山之石可以攻玉。每一个人的成功都有迹可循。《东莞甘肃商会》公众号即日起推出《陇商风采》专栏，走进陇商企业、挖掘陇商故事、交流陇商成功经验，碰撞陇商思想火花。

能者无界——疫情下的危与机

走进生产车间，周瑜一如既往地从工人手上要过了手电筒，弓腰把光打在橡胶半成品上，眯起眼睛仔细瞄了半天。看到半成品表面光滑如镜，他才满意地站直了身子。

 

在橡胶行业打拼了12年，周瑜唯一的爱好就是工作，每天，他工作的第一件事就是到车间逐一检查每道工序的质量是否过关，“这样，我才能放心。”

 

正在检查工序的周瑜

 

把质量视作生命，把坚持坚持到极致，这可能就是能者橡胶成功的秘密。

 

如今的能者橡胶，是业内技术领先、规模最大的天然橡胶片材及制品生产基地之一，客户包括小米、京东、苏宁、中国移动、中国联通、中国电信、联想电脑等知名企业，产品包括游戏鼠标垫、广告垫、吧台垫、桌垫、赌台垫、瑜伽垫、地垫、门垫、宠物垫等，并根据市场需求不断开发研制更多新产品。

 

历经近两年生产出第一张鼠标垫

周瑜1997年南下广东，做过流水线、销售，开过文具店，尤其擅长做销售，每一个产品他都能迅速找到卖点。谈起创办能者橡胶，周瑜说只是误打误撞，因为有五金行业的经验，以为做橡胶厂也不会太难，并不担心找不到业务，可他没想到他遇到的第一个拦路虎正是生产环节。

 

原本以为有经验的技术顾问，耗费了整整3吨的橡胶都生产不出一块小小的橡胶垫。原来，没有正确的配方，是连一张鼠标垫都生产不出来的。工厂每天在空转，只出不进，前期准备的经营资金很快耗尽。可就是这样，周瑜也没想到过放弃。

 

粗加工后的橡胶原料

 

第一个转机来自于所租工厂房东请的一名技术顾问，他是华南理工大学的老教授，从事橡胶行业超过50年，被称为橡胶界的“活化石”。老教授慷慨大方，不仅将自己对橡胶的海量知识倾囊相授，还特地带着周瑜到广州的书店购买有关橡胶制造的书籍。在老教授的协助下，2011年年底，能者橡胶的第一张鼠标垫终于面世了，这时离开厂已经一年多。

 

周瑜说：“我很认同雷军的一句话，‘专注并做到极致’。我还没坚持到极致，不承认失败。”

 

不放走任何一个客户

能者橡胶一开始做的是原材料批发，后来不想总被压货款压单价，干脆连后加工一起做了。

 

来自马来西亚的3L天然橡胶

 

虽然周瑜对自己的产品很有信心，但是一开始自己并没有什么客户，于是他把精力放在了网络推广上，可收效甚微。这时，机会悄然降临到周瑜的身边，那就是小米公司。

 

“小米可以说对我有救命之恩。”周瑜记得，2013年的某一天，自己接到了一个来自于北京的电话，说需要20多万个鼠标垫，但要先打版。周瑜事后一查，对方竟然是小米公司。

 

“我知道这是一个非常重要的机会，我必须死死抱住不放。”周瑜抱着宁愿亏本都要做到极致的态度，不计成本地用专色版打样给小米选择，最后成功拿下小米这个大客户。而这个客户，周瑜一直服务至今。

 

正在检查布料的周瑜

 

因为质量过硬，公司的知名客户慢慢多了起来，联想、华硕、中国银行、中国移动、青岛海尔……这些年，能者从未放弃过对品质的追求，从原料选材、设计、生产工艺到包装选择都下足了功夫，发泡剂、填充剂、硫化剂的采购都必须符合欧盟的环保认证，确保材料的安全性、稳定性。但是生产、交易过程中，没人能保证零瑕疵，“但我能保证妥善解决。”周瑜说，每次接到客户反馈的问题，他从来不找理由，甚至不找客观原因，都是抱着宁愿自己吃亏的方式，最快速度地帮对方妥善解决，“所以我的客户，虽然偶尔会短暂流失，但他们在别人那里遇到问题没有得到妥善解决后，最终都会回来。”

逆流而上的商机

国内外参展、过硬的质量、良好的售后，这些让能者橡胶的业务一直稳步增长。

 

去年，能者橡胶更是在东莞甘肃商会黄会长的帮助下，在茶山筹建了新的生产车间，两条生产线，一条生产线的生产力达到9000米，垫子的月产能达到70万张。

 

新建的生产线

 

然而，新工厂还没正式产出，便遭遇了疫情。“刚开始的时候也很紧张，三月份开始，很多客户把订单暂停了。暂停就意味着工厂停工，空转一天就亏一天，光租金一个月就要40万。可是没想到到了4月份，订单突然一下子暴涨了起来，积压的货物被一扫而空，还不断有客户加单。”周瑜分析到，“一方面疫情的流行让人们不得不呆在家里，于是更多人会把时间花在打游戏上，因而属于电脑周边的鼠标垫也跟着电子设备的热卖而需求大增。另一方面，这些年，我很热衷与参展，参展的时候喜欢提点小礼品，茶叶啊、咖啡啊，在展会上结交朋友，和朋友聊聊天，互相捧捧场，所以他们有需要的时候就想到我了。”周瑜说，过去公司的发展是稳步增长，可疫情之下却实现了暴涨。

 

先进的加工工艺

 

危与机有时始料不及，可命运总是爱眷顾那些已经做好准备的人。

想把“能者”交给能者

疫情期间，周瑜想过，如果真的熬不下去了，就正好把工厂关了，他开玩笑地说：“起码这个理由很正当，疫情大环境之下谁都没办法，要是正常经营的情况下导致工厂倒闭反倒更丢人。”

 

虽是玩笑话，但背后的原因也是这么多年走过来，周瑜觉得有点累了。这么多年，周瑜说自己除了工作没有别的兴趣爱好，“我的朋友圈，只有工作内容，你见不到我的家人孩子。一周七天，我六天工作，剩下一天就是狠狠地睡觉。”周瑜说自己就是操心的命，不能像别的老板没事去打打高尔夫、钓钓鱼，自己的乐趣就是工作，“一天不去工厂盯着都不放心。”他打趣自己，工人还能工作每满两年就奖励一次双人旅游，自己却只能是回老家探亲当旅游。”

 

 

周瑜想在54岁退休，而今年他49岁了。退休前，他希望能有一个爱做实业、能踏踏实实做实业的有能力的人来接手能者橡胶。“能者橡胶的寓意，是能者无界，也是能者上。我希望有这么一个人把能者传承下去，起码当提起创始人时还能有人知道周瑜。”周瑜说，“干实体很辛苦，但是干实体赚的钱很踏实。”